Jak se stát prodejcem technologií pro restaurace
Chcete-li prodávat technologie pro restaurace, vyberte produkt s opakovaným příjmem, rozhodněte se, zda budete prodávat (přebíráte cenu i podporu), nebo doporučovat (přebírá je dodavatel), zlegalizujte činnost ve své zemi a začněte u klientů, které už obsluhujete. Doporučovací programy jako ten od MyMenuo platí 20% z předplatného až 12 měsíců a nevyžadují sklad ani tým podpory.
Prodávat, nebo doporučovat: volba, která určí model
Prodávat znamená nakoupit a prodat s vlastní marží, včetně ceny, fakturace a první linie podpory — víc kontroly, víc práce. Doporučovat znamená představit klienta a dostat provizi, přičemž ukázka, migrace i podpora zůstávají u dodavatele. Pro toho, kdo už vede agenturu nebo servis, doporučování obvykle vynese víc na investovanou hodinu.
- Prodej: vyšší marže, provoz na vás
- Doporučení: bez skladu, bez podpory, opakovaně
- Kombinace: prodejte hardware, doporučte software
Prvních 90 dní
Začněte u klientů, kteří vám už věří, ne u studených kontaktů. Zmapujte, kdo pořád jede na papírových účtenkách nebo závisí na tržištích, ukažte mu provizi, kterou dnes platí, a ukázku nechte na dodavateli. Deset dobře obsloužených restaurací má větší cenu než sto studených kontaktů.
- Sepište současné portfolio dřív, než začnete oslovovat
- Otevřete srovnáním provizí tržišť
- Ukázku a migraci nechte na dodavateli
FAQ
Potřebuji živnostenský list, abych se stal partnerem?
Požadavky se liší podle země a podle přijatých částek. Daňové a formální povinnosti spojené s provizí jsou odpovědností partnera podle pravidel jeho země; kde to vyžaduje zákon, může MyMenuo vyžádat daňové doklady.
Musím umět systém nainstalovat a nastavit?
K doporučení ne. V MyMenuo ukázku, migraci menu, zaškolení i podporu restaurace zajišťuje náš tým.
Můžu pracovat s více dodavateli?
V MyMenuo ano — není tu exkluzivita ani minimální cíl.