Sådan bliver du forhandler af restaurantteknologi
For at sælge restaurantteknologi: vælg et produkt med løbende omsætning, beslut om du vil forhandle (du ejer pris og support) eller anbefale (leverandøren ejer dem), formalisér aktiviteten i dit land, og start med de kunder, du allerede betjener. Anbefalingsprogrammer som MyMenuos betaler 20% af abonnementet i op til 12 måneder og kræver hverken lager eller supportfunktion.
Forhandle eller anbefale: valget der sætter modellen
At forhandle betyder at købe og sælge med egen margin, med ansvar for pris, fakturering og førstelinjesupport — mere kontrol, mere arbejde. At anbefale betyder at præsentere kunden og få provision, mens demo, migrering og support bliver hos leverandøren. For den, der allerede driver et bureau eller et teknisk værksted, giver anbefaling typisk mere per investeret time.
- Forhandling: højere margin, din drift
- Anbefaling: intet lager, ingen support, løbende
- Blandet: sælg hardwaren, anbefal softwaren
De første 90 dage
Start med kunder, der allerede stoler på dig, ikke med kold kanvas. Kortlæg hvem der stadig kører papirsedler eller afhænger af markedspladser, vis dem den provision de betaler i dag, og lad demoen ligge hos leverandøren. Ti velbetjente restauranter er mere værd end hundrede kolde kontakter.
- List din nuværende portefølje før opsøgende salg
- Åbn med sammenligningen af markedspladsprovision
- Lad demo og migrering ligge hos leverandøren
FAQ
Skal jeg have et registreret firma for at blive partner?
Kravene varierer efter land og efter de modtagne beløb. Skattemæssige og formelle forpligtelser omkring provisionen er partnerens ansvar efter reglerne i partnerens land; hvor loven kræver det, kan MyMenuo bede om skattedokumentation.
Skal jeg kunne installere og opsætte systemet?
Ikke for at anbefale. Hos MyMenuo står vores team for demo, menumigrering, oplæring og support til restauranten.
Må jeg arbejde med flere leverandører?
Hos MyMenuo ja — der er hverken eksklusivitet eller minimumsmål.